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真巧！我與同事跟蹤的客戶竟是同一人。

“世界上有的事情就是這么巧，我與同事跟蹤的客戶竟然是同一個(gè)人?！蓖赓Q(mào)業(yè)務(wù)Abby告訴優(yōu)貿(mào)網(wǎng)，她在做IP時(shí)才發(fā)現(xiàn)她正在跟進(jìn)的客戶是同事曾經(jīng)跟過(guò)的一個(gè)客戶，面對(duì)這種情況，Abby十分糾結(jié)。如果是你面對(duì)這種情況，你又會(huì)如何處理呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)來(lái)分析一下這種情況的處理方法。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)與同事

2016-07-29 5677

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處理開(kāi)發(fā)信退信的最佳方法

前段時(shí)間，很多外貿(mào)朋友向優(yōu)貿(mào)網(wǎng)提出一個(gè)問(wèn)題，如果發(fā)出去的開(kāi)發(fā)信退信了，怎么辦呢？有時(shí)群發(fā)一次開(kāi)發(fā)信，就收到好幾個(gè)退信的。為此，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)今天要給大家介紹的就是處理開(kāi)發(fā)信退信的最佳方法。首先我們要關(guān)注兩個(gè)參數(shù)：退信率和退訂率。如果我們給客戶發(fā)送郵件的過(guò)程中，退信率和退訂率都比較高，那么

2016-07-27 8935

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外貿(mào)老業(yè)務(wù)多年與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)分享

在與客戶溝通的眾多方式中，外貿(mào)業(yè)務(wù)常用的溝通方式是SKYPE，電話和郵件。外貿(mào)老業(yè)務(wù)Dick也不例外，他最常用的就是這些。從事外貿(mào)16年的Dick有著多年與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，今天Dick就給大家分享一下他多年與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)。一、溝通很重要案例一：人生中的第一單，為什么只做了一次生

2016-08-01 8352

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外貿(mào)新人如何增值自己？

外貿(mào)新人應(yīng)該如何增值自己？這是每個(gè)外貿(mào)新人都要思考的問(wèn)題。從事外貿(mào)的初期，如果能夠合理規(guī)劃增值自己并付諸行動(dòng)，對(duì)于個(gè)人的職業(yè)生涯和日常生活也會(huì)得到很大的提升。不少年輕有為的高層或者老板都是因?yàn)閷?duì)自己的人生有明確目標(biāo)并努力執(zhí)行才能成就今天。下面，外貿(mào)公司老板Bruce為大家分享自己

2016-06-13 5169

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外貿(mào)談判時(shí)怎樣打動(dòng)客戶？

資深的外貿(mào)業(yè)務(wù)在跟進(jìn)客戶的過(guò)程中，都會(huì)圍繞一些關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)這些關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)打動(dòng)客戶的。外貿(mào)業(yè)務(wù)一般都是通過(guò)低價(jià)來(lái)打動(dòng)客戶的，但是除了低價(jià)，外貿(mào)最能打動(dòng)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)還有什么呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)和大家一起探討。調(diào)查報(bào)告顯示，當(dāng)產(chǎn)品的其他因素都差不多時(shí)，低價(jià)才會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，所以低價(jià)從

2016-12-08 5075

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展會(huì)后追蹤客戶郵件模板

展會(huì)結(jié)束后就是一系列的追蹤客戶工作，首先要對(duì)展會(huì)的客戶進(jìn)行分類(lèi)，然后針對(duì)不同分類(lèi)的客戶做好不同的郵件模板，集中火力跟蹤好每一個(gè)客戶。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家分享展會(huì)后追蹤客戶的郵件模板。1、機(jī)會(huì)客戶：客戶很有意向，基本屬于已經(jīng)決定要購(gòu)買(mǎi)，只是決定買(mǎi)什么規(guī)格，數(shù)量，從誰(shuí)那里買(mǎi)的問(wèn)題。這類(lèi)

2016-06-20 10716

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小資外貿(mào)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享

富有小資情調(diào)的外貿(mào)經(jīng)理Rose除了對(duì)生活有高品位的要求，對(duì)于工作也有她獨(dú)特的要求。正因?yàn)樗凶约旱囊惶讟?biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格要求自己，才走到外貿(mào)經(jīng)理這個(gè)位置。今天，從事外貿(mào)行業(yè)3年零8個(gè)月的外貿(mào)經(jīng)理Rose將為我們分享她的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。Rose告訴我們，她平時(shí)是這樣安排她的工作時(shí)間的：50%時(shí)間

2016-06-14 8847

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這樣維護(hù)外貿(mào)老客戶就對(duì)了

外貿(mào)市場(chǎng)不景氣生意越來(lái)越難做，開(kāi)發(fā)新客戶成本太高，老客戶又擔(dān)心留不住，真的是讓外貿(mào)工作人員操碎了心。其實(shí)大家都知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的一條重要規(guī)則就是開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶的成本。在這一利益得失權(quán)衡下,維護(hù)老客戶顯得尤為重要，那么要怎樣做才能留住老客戶呢？一、專(zhuān)業(yè)的跟

2016-11-16 6101

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外貿(mào)跟進(jìn)客戶的4大難題及解決方案

外貿(mào)跟進(jìn)客戶的時(shí)候，我們常常會(huì)遇到一些不知道怎么進(jìn)行下去的難題，例如是報(bào)價(jià)后客戶沒(méi)有回復(fù)，或者客戶說(shuō)考慮一下，然后就沒(méi)有下文了。有時(shí)客戶甚至說(shuō)暫時(shí)不需要或者價(jià)格高。遇到這些情況，還真不知道怎么繼續(xù)下去。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)將為大家介紹外貿(mào)跟進(jìn)客戶的4大難題及解決方案。第一，當(dāng)報(bào)價(jià)后客戶沒(méi)

2016-09-19 10125

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客戶要求降價(jià)，你這樣做就對(duì)了

做外貿(mào)的小伙伴都知道，總會(huì)遇到這樣的客戶跟你說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格高，誰(shuí)誰(shuí)的價(jià)格低或者說(shuō)有其他的優(yōu)勢(shì)等等，潛臺(tái)詞就是說(shuō)你應(yīng)該給我降價(jià)，但是面對(duì)客戶如此的要求，估計(jì)很多新人都慌了神。其實(shí)客戶說(shuō)我們的價(jià)格貴我們就一定要降價(jià)嗎？如果真的要降價(jià)的話，理由是什么呢，而且什么時(shí)候才是降價(jià)的恰當(dāng)時(shí)機(jī)呢

2016-11-01 7280

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