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外貿(mào)中20個(gè)“致命”的細(xì)節(jié)

在外貿(mào)中，有些細(xì)節(jié)稍有不慎往往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)大訂單就沒了，所以說(shuō)某些外貿(mào)中的細(xì)節(jié)是“致命”的。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家分享外貿(mào)中20個(gè)“致命”的細(xì)節(jié)，讓你清楚細(xì)節(jié)的重要性?！緶贤ǚ矫妗?、在與客戶溝通時(shí)，如果聽不懂客戶的話，一定要請(qǐng)別人幫忙翻譯，或者用別的方式來(lái)確定客戶的意向。2、在與客戶

2016-03-17 5907

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外貿(mào)談判除了討價(jià)還價(jià)，這些點(diǎn)你更應(yīng)該要談！

在外貿(mào)業(yè)務(wù)與海外買家的談判過(guò)程中，我們要談判的重點(diǎn)并不只是價(jià)格，除了價(jià)格，還有更值得你去談判的點(diǎn)，抓住這些點(diǎn)，也能成為你談判成功的關(guān)鍵。下面我們來(lái)看看究竟還有哪些點(diǎn)？1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)買家愿意和你討價(jià)還價(jià)，那時(shí)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有賣點(diǎn)，如果所有的產(chǎn)品都是千篇一律的，買家可能會(huì)直接選擇價(jià)格最

2016-04-01 11056

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談判中外貿(mào)客戶最關(guān)心的問(wèn)題

外貿(mào)業(yè)務(wù)們常常要和外貿(mào)客戶談判，如果在每一次的談判中都能抓住客戶最關(guān)心的問(wèn)題，那么外貿(mào)業(yè)務(wù)將能輕松搞定客戶。問(wèn)題是我們應(yīng)該如何尋找談判中外貿(mào)客戶最關(guān)心的問(wèn)題呢？下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)帶你一起探討。1、銷量目標(biāo)在外貿(mào)客戶關(guān)心的問(wèn)題中，有一個(gè)就是銷售目標(biāo)。當(dāng)這個(gè)月的銷售情況很好時(shí)，客戶在這個(gè)月的

2016-03-11 6709

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各國(guó)工作時(shí)間表

外貿(mào)人在平時(shí)的工作中不一定都是用郵件跟客戶聯(lián)系的，有時(shí)候也需要電話聯(lián)系客戶，那么要在什么時(shí)間段給客戶打電話才不會(huì)顯得唐突，打擾到人家的私人生活呢？那肯定是在客戶的上班時(shí)間給他們打電話是最好的，這樣才會(huì)避免一些在私人時(shí)間打電話會(huì)打擾到人家生活的尷尬。下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就給各位介紹一下世界各

2016-12-07 10343

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外貿(mào)業(yè)務(wù)如何應(yīng)對(duì)不同身份的客戶

針對(duì)不同身份的客戶，外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)該以不同的方法與客戶溝通?？蛻粽驹诘慕嵌炔煌?，就注定客戶所謀取的利益也會(huì)不同。那么我們?nèi)绾吾槍?duì)不同身份的客戶而采取相應(yīng)的對(duì)策呢？一、終端客戶這類客戶最主要考慮的問(wèn)題是：價(jià)格、質(zhì)量、供貨期。對(duì)于終端客戶來(lái)說(shuō)，你的開價(jià)可以稍微高一些，可以過(guò)一些成本吸收的

2016-04-05 6134

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提升訂單成交率的9大外貿(mào)技巧

提升外貿(mào)訂單成交率有9大外貿(mào)技巧，這些外貿(mào)技巧都是外貿(mào)前輩實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的，希望對(duì)大家做外貿(mào)有所幫助！一、認(rèn)真認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)詢盤，每一封郵件，切勿敷衍了事。寫郵件最有效的方法是站在客戶的角度寫郵件，當(dāng)你認(rèn)真思考了客戶喜歡看怎樣的郵件，你就會(huì)明白郵件應(yīng)該怎么寫的了。二、文檔為每一個(gè)客

2016-03-01 5880

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資深外貿(mào)經(jīng)理的客戶開發(fā)攻略

每個(gè)外貿(mào)人都有自己的一套開發(fā)客戶的方法，互相借鑒和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的客戶開發(fā)方法，并不斷實(shí)踐檢驗(yàn)方法的可行性，將能有效提升客戶開發(fā)的成單率。他們往往能夠迅速抓住客戶的關(guān)注點(diǎn)，吸引更多買家的眼球。下面，由一位資深外貿(mào)經(jīng)理Dick為我們分享他的客戶開發(fā)攻略。客戶開發(fā)攻略：很多外貿(mào)業(yè)務(wù)都喜歡收

2016-07-05 7999

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這樣維護(hù)老客戶，99%的二次成交率

長(zhǎng)期堅(jiān)持維護(hù)老客戶，能夠提升回頭率，二次成交率更是高達(dá)99%。但是問(wèn)題就來(lái)了，我們應(yīng)該如何維護(hù)老客戶才能提高我們的二次成交呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家詳細(xì)介紹。1、跟單的專業(yè)一個(gè)客戶從付款到拿到貨的全過(guò)程大致是以下這個(gè)流程：（1）收到定金告知客戶，并告知大概哪天跟他確定交期，提前15天

2016-08-23 6015

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全球旺鋪18招，客戶就是這么來(lái)的！

直接看招！第一招：多方面發(fā)布產(chǎn)品。沒有產(chǎn)品，就沒有曝光。沒有曝光，就沒有點(diǎn)擊。這個(gè)道理，很多人至今還不明白：為什么要多發(fā)布有效產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？現(xiàn)在，你終于懂了吧？有人說(shuō)：?jiǎn)栴}是想不出來(lái)關(guān)鍵詞啊！對(duì)于關(guān)鍵詞的來(lái)源，可以是熱門搜索詞，可以是客戶詢盤詞，可以來(lái)源于行業(yè)視角，也可以搜集同

2016-04-15 5385

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一個(gè)報(bào)價(jià)不當(dāng)?shù)膽K痛教訓(xùn)！

Edward從事外貿(mào)差不多2年了，對(duì)于每一個(gè)客戶的報(bào)價(jià)，Edward都是認(rèn)真對(duì)待的，甚至常常會(huì)花費(fèi)一天的時(shí)間來(lái)完成一份報(bào)價(jià)單。對(duì)此，Edward也常常收到客戶的表?yè)P(yáng)。但是在一次報(bào)價(jià)中，Edward也同樣花費(fèi)了一整天時(shí)間完成這個(gè)報(bào)價(jià)，最終客戶回復(fù)的卻是對(duì)Edward的批評(píng)。究竟Ed

2016-06-28 6071

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