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外貿(mào)業(yè)務(wù)都是通過談判爭取而來的訂單，關(guān)于談判這個(gè)問題連老業(yè)務(wù)員依舊非常重視，因?yàn)檎勁邪撕芏嗉记尚缘膯栴}。如果你對談判的認(rèn)識還停留在討價(jià)還價(jià)的階段，那我只能告訴你，那還站在外貿(mào)的門邊上，你還有很長的路需要探索。下面給大家介紹一些實(shí)用的談判技巧

一、 突出優(yōu)勢和賣點(diǎn)

做業(yè)務(wù)的首先要非常了解自家的產(chǎn)品，包括參數(shù)，性能，優(yōu)勢，還要學(xué)會(huì)與同行比較，找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢在談判的時(shí)候著重突出獨(dú)特的優(yōu)勢。談判的時(shí)候不要只是一味地說自己的產(chǎn)品好而沒有實(shí)際案例，案例在談判時(shí)是最有利的幫手。

二、抓住客戶關(guān)注的點(diǎn)

談判的時(shí)候要說對方想知道的，想了解的，才能勾起對方的興趣才會(huì)有合作的可能。所以在談判的時(shí)候你要觀察客戶關(guān)注的是質(zhì)量，價(jià)格，交期還是付款方式，找到客戶關(guān)注的點(diǎn)再一一打消他的疑慮，這樣的客戶就離成交不遠(yuǎn)了。

三、堅(jiān)守底線

外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有一個(gè)底線需要堅(jiān)守，如果丟了自己的底線那就是失去了戰(zhàn)斗的陣地。這個(gè)底線包括價(jià)格和付款方式，對于這兩個(gè)問題一定要堅(jiān)守到底，不能退步因?yàn)檫@是涉及到根本利益的問題。對于底線當(dāng)中的價(jià)格外貿(mào)新手不要認(rèn)為是產(chǎn)品的成本價(jià)，這里指的是你能接受的能賺到目標(biāo)利潤的一個(gè)價(jià)格。