客戶開發(fā)
海關數據廣泛應用于外貿行業(yè)，因為海關數據展現各國的進出口貿易資訊詳情報和各地區(qū)海關，提單數據，通過這些數據內容進行深度挖掘，可以幫助企業(yè)及時、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業(yè)情況。
一、篩選優(yōu)質客戶，優(yōu)質買家
我們通過海關數據，可以準確地知道采購商的規(guī)模，公司實力，采購習慣，還有購買力，這樣就可以幫助我們篩選到優(yōu)質的客戶。那些公司規(guī)模大，公司實力強，并且下單數量大的，肯定是優(yōu)質的買家。找到優(yōu)質的買家，一旦達成合作，將會是長久的合作了。
二、了解競爭對手，定位的市場
通過海關數據貿易報表，可以了解競爭對手的貿易詳情，可以追蹤競爭對手的客戶資源，業(yè)務詳情，供貨量，供貨頻次，供貨周期。通過競爭對手跟自己對比，對比重點開發(fā)客戶的市場和價格，便于找到貿易的突破口。也便于在談判的過程中及時的調整價格，提高自己的競爭力。做到對同行深度的分析研究，準確地把控競爭對手的動向，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
三、快速找到買家及其采購規(guī)律
海關數據每個月都會更新買賣雙方的交易憑證，保證買家信息的真實性，準確性和實時性，通過這些信息，我們可以知道買家產品的采購情況，知道哪一個產品是熱賣的產品，便于我們更好的定位自己的業(yè)務范疇。也可以知道哪一個國家是采購大國，便于我們更好地選擇目標市場。
還可以通過交易記錄分析，知道采購產品數量，采購頻次，找出賣家的購買規(guī)律。比如有一些買家習慣于每年2-3月份進行大采購，那我們就知道客戶具體的下單周期了。便于我們更好的跟進客戶，提高交易成功率。另外海關數據會顯示企業(yè)名稱以及聯(lián)系方式，便于我們拓展新客戶。
四、監(jiān)控現有買家采購忠誠度，及時避免合作危機
通過海關數據記錄，我們能快速地知道同一類的產品該客戶還有那些供應商合作，在價格和產品方面跟競爭對手做對比，找到契入口，從而進一步鞏固客戶關系。另一方面，我們要時刻關注買家的任何動向，對市場價格和和銷售策略及時調整，避免被競爭對手翹單。我們也應該發(fā)現買家的關注點，找到買家能繼續(xù)跟我們合作的理由。合作環(huán)節(jié)會不會存在問題，保證老客戶能持續(xù)的合作。相信很多做外貿的都有過被翹單的經歷吧。
五、篩選優(yōu)質市場，發(fā)現潛在商機
通過海關提單數據的分析，挖掘，可以找出某一類產品利潤較高的買家和地區(qū)，降低企業(yè)成本，提高外銷利潤。通過交易記錄的統(tǒng)計和分析，可以發(fā)現某個國家供貨量的變動情況，預先發(fā)現買家的轉移預兆，便有我們第一時間掌握交易產品的新動向。
六、目標市場的需求分析、交易實況預警
以LED為例。通過美國海關數據，可以找出美國市場全部的LED賣家，根據其全年的采購量，可以統(tǒng)計出美國LDE的總需求量。同樣通過交易記錄可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時掌握LED的交易狀況，從而掌握LED產品的總市場需求量，全球范圍內的競爭對手，自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場走向。
一，確定目標市場，篩選客戶
海關數據龐雜，因此這一步必不可少。建議采用最新的數據，如果沒有最新數據，那么期限不要超過2年，超過兩年數據真實性就會大大降低。在篩選時要綜合考慮客戶采購產品、數量、價格等，進一步分析產品在目標市場的均價及客戶經濟狀況和潛力。
二，搜索客戶公司聯(lián)系方式
輸入“公司名稱/產品關鍵詞/HS編碼”，找到相關采購商信息，再根據查看其貿易報表，可以從以下幾點去入手：
1. 數據中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個人肯定是真實存在的。可以利用領英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活躍于網絡，就一定能搜索出他其他的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中肯定有一些是他最近正在用的。
2. 要學會用數據分析篩選目標客戶。如:分析他的采購量、采購價格、采購周期、供應商國家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的采購價格一直都很低，自己又做不出那個價格，那這個客戶可以先放一邊不做考慮。篩選出目標客戶后，再到他網站上研究一下他的需求、采購喜好等，有針對性地寫開發(fā)信。
3. 也可以用數據去查下競爭對手，看他出口到哪些國家，出口到哪個企業(yè);現在外貿工廠倒閉得這么多，可以去接手他的客戶。2014年的時候就有朋友用這樣的方法，挖到了昔日競爭對手的3個客戶，直到現在還在斷斷續(xù)續(xù)的合作。
4. 數據中一般都有電話，這個電話是采購商提單必用，肯定是真實的。如果你英語口語不錯，可以直接打電話過去。打電話之前，最好先對這個采購商有些了解，做一些準備?？梢酝ㄟ^數據去分析這個買家的企業(yè)背景、往年的進出口情況，還可到他們網站做詳細了解。
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