海關(guān)數(shù)據(jù)
全球海關(guān)數(shù)據(jù)從誕生以來就不是一個什么新奇的東西。有貨物進出口流通就會產(chǎn)生一筆記錄，有些國家甚至是把全球海關(guān)數(shù)據(jù)當成對外公開的查詢口子，讓所有人都能了解本國的進出口情況。
只是國與國之間的不同，可能是法律也可能是對公開的認知，所以在全球海關(guān)數(shù)據(jù)流通也就受到了限制。
再加上本身全球海關(guān)數(shù)據(jù)的巨大性和不可歸類的特性（后面會說到），在實際的使用上會受到相當大的挫折。你可以想象成原始的數(shù)據(jù)是一個超大的excel表格，密密麻麻的數(shù)字和內(nèi)容，普通用戶是沒辦法快速從里面獲取關(guān)鍵性信息的，必須經(jīng)過專業(yè)團隊和技術(shù)的清洗。
人類天生的對事物便捷性的使用需求也就造就了市面上現(xiàn)在所有的全球海關(guān)數(shù)據(jù)平臺。
這本無口厚非，你現(xiàn)在使用的哪些東西不是從原材料加工成成品后使用的，所以必要的轉(zhuǎn)化成本你總要出的吧？
但問題是根據(jù)這么多年的經(jīng)驗來看，其實很多用戶根本就沒有掌握或者想清楚他買的到底是個什么東西？
這有點像電視廣告，沒買之前你看到的都是好的，或者就是那些想給你看的，你的某些需求點被無限放大，最后就會產(chǎn)生一堆的售后問題。
然后現(xiàn)在輿論又這么自由，每個人都可以發(fā)表意見，這個行業(yè)的口碑有好有壞，這里面有某些同行的問題，也有用戶自己的問題。
全球海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶是一套主動體系。
她的對立面是以建站或入駐成熟B2B平臺進行獲客為主的被動開發(fā)體系。
簡單來說一個是大眾都比較喜歡的成熟模式，我有客戶資源，你只需要進來，把你想賣的東西描述清楚，就會有客戶上門。
什么？賣的不好，沒關(guān)系，改店鋪裝修，或者投個廣告試試，要不試試我們新出的xxx輔助工具，套路基本都這樣，這叫被動模式。
那主動模式是什么？
我現(xiàn)在有一堆的過去買過你家類似商品的客戶線索，但他們現(xiàn)在會不會要買你的，我不知道，你要不一個個去問問吧？
看出兩者區(qū)別了嗎，一個是B2B平臺重復(fù)付費，好處是你付了在那邊等就可以，另一個是一次付費，但這只是開始。
模式上的對立區(qū)別決定了這完全是兩種操作思路，你學(xué)語文和學(xué)數(shù)學(xué)能靠一個方法通吃嗎？
還有一個原因比較深層次些，國人對付費享受服務(wù)這個事情的理解一直是延后的。
我今天買了你的東西，你就要給我應(yīng)該享受的服務(wù)，哪怕這個需求是后天的，哪怕我對服務(wù)不了解的自我認知也會強加在這個理解上。
從上面的介紹來看你應(yīng)該知道了這個被動模式下很難疊加流量包，因為你要的東西一開始就擺在那里。
就和菜市場賣豬肉的，只是產(chǎn)地不同就可以包裝成不同的價格，但本質(zhì)上還是豬肉，你做成紅燒肉多放點醬油根本吃不出不同。
所有的全球海關(guān)數(shù)據(jù)一開始到了平臺的那會兒都一樣，都是個巨大無比的excel表格。
而且大家都心知肚明，這肉的產(chǎn)地都一樣，上下起伏的數(shù)字不會超過一個手掌的，那也就是每家的進貨成本是基本一致的。以后再有人忽悠你我們的全球海關(guān)數(shù)據(jù)來源怎么怎么，那都TMD是扯蛋。所以大家在選擇海關(guān)數(shù)據(jù)時，認清楚會及時做更新，有些簡單的分析功能，數(shù)據(jù)較完善，公司專業(yè)做這一塊的，基本上沒有多大問題。
全球海關(guān)數(shù)據(jù)到手了就是加工問題了，否則你怎么能看到這么多好看的圖表。
這個行業(yè)剛起步的時候各家是有差距的，因為有個技術(shù)開發(fā)能力在里面，團隊強的可能洗出來的數(shù)據(jù)一開始確實是好看點。但全球海關(guān)數(shù)據(jù)的本質(zhì)是不會變的，它是一個地基，能建出什么樣的房子，大家各憑本事。
還有一個關(guān)于價格的問題。
如果你能理解我上面說的，那么你就應(yīng)該明白價格只是每個平臺根據(jù)自身運營規(guī)模制定出來的某種邊際。
在數(shù)據(jù)成本差不多一致的情況下，如果我今天是直銷模式，那我就要招很多人來跟進客戶，自然成本都花在養(yǎng)人身上了。
如果我是互聯(lián)網(wǎng)+電銷模式，那我就要租電話線養(yǎng)客服，說不定投放在搜索引擎上的錢隨便就可以把單價拉高個1、2成。
但只要這個市場還沒有飽和，這個狀態(tài)就不會發(fā)生太多變化，誰讓這塊資源本身就屬于相對灰色而又稀缺的呢？
畢竟人都有選擇權(quán)，也有相信別人的權(quán)力，就算我們想依靠自己對全球海關(guān)數(shù)據(jù)的理解把這塊做的更透明，更問心無愧，但事實上這條路任重而道遠。我們只能在當下做好自己。
0/500