優(yōu)貿(mào)動(dòng)態(tài)
這個(gè)文章標(biāo)題，不是我們寫的，是客戶真實(shí)分享的。
領(lǐng)英Linkedin，想必大家都很熟悉了，一個(gè)主要以企業(yè)入駐為主的社交平臺(tái)。很多講師開課講在領(lǐng)英上如何開發(fā)客戶的，比如：如何養(yǎng)號(hào)、如何慢慢添加好友、如何不容易被封號(hào)、如何添加2度3度人脈，不斷滾雪球式積累客戶的技巧等等。所以，不可否認(rèn)，領(lǐng)英開發(fā)客戶，不失為一種好方法。
今天，我們講一下，如何將搜郵神器：“優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI搜郵工具”，完美結(jié)合領(lǐng)英來使用，讓你的客戶回復(fù)率達(dá)70%以上，讓你的客戶不局限于海關(guān)數(shù)據(jù)里。
首先，我們來了解一下，AI搜郵的原理是什么？
AI搜郵，一個(gè)簡單的搜索框，輸入官網(wǎng)網(wǎng)址，即可在全網(wǎng)挖掘在任何網(wǎng)頁上留下過的，用官網(wǎng)后綴做為域名的企業(yè)郵箱。并通過各大主流社交平臺(tái)、工商注冊(cè)信息、黃頁信息、展會(huì)信息等多種渠道，匹配郵箱的聯(lián)系人姓名+職稱+社交賬號(hào)+公司電話等，助您快速獲取采購商的多個(gè)聯(lián)系人，并對(duì)接上關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。
以下為優(yōu)貿(mào)網(wǎng)多年的VIP客戶分享的案例：
用過領(lǐng)英的小伙伴都知道，如果你并沒有付費(fèi)購買任何會(huì)員，在領(lǐng)英上搜索到的一些聯(lián)系人，只要他們沒有公開自己的聯(lián)系方式，你是看不到的。你去加好友，對(duì)方也不會(huì)通過。那么，怎么辦？
第一步：登錄領(lǐng)英首頁
在搜索框內(nèi)，輸入你們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并選擇搜索的類別為“公司”，我們以常用的“l(fā)ed lighting”為例。
選擇一家你想關(guān)注的公司，這里，我們選擇了一家德國的采購商AS LED Lighting GmbH。
我們先查看一下領(lǐng)英上的6位員工
點(diǎn)開總裁ASHOK RALHAN的資料，發(fā)現(xiàn)不是好友，根本看不到任何聯(lián)系方式。
驗(yàn)證過，領(lǐng)英確實(shí)沒有公開他們的聯(lián)系方式。接下來，我們就要開始利用AI搜郵來查找了。
第二步：查看簡介找到官網(wǎng)網(wǎng)址
回到這家公司的主頁，打開簡介，看到公司的網(wǎng)站，將此網(wǎng)址復(fù)制，粘貼至優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的AI搜郵搜索框。
第三步：搜索郵箱+檢測郵箱有效性
已經(jīng)搜索到6個(gè)聯(lián)系人的郵箱，并匹配了聯(lián)系人的姓名+職稱+郵箱。其中第6個(gè)聯(lián)系人沒有姓名和職稱，應(yīng)該是領(lǐng)英6位員工中，唯一沒有姓名和職稱的那個(gè)，但他的郵箱還是被挖掘出來了。
搜索到郵箱后，我們還可以點(diǎn)擊一鍵檢測，看郵箱是否有效。經(jīng)檢測其中5個(gè)郵箱有效，最后一個(gè)無效。
第四步：勾選郵箱選擇負(fù)責(zé)人一鍵營銷
我們可以選擇部分聯(lián)系人，也可以全選有效聯(lián)系人進(jìn)行郵件營銷。建議對(duì)于能判斷職稱的，就選擇負(fù)責(zé)人去發(fā)郵件，而不是全部群發(fā)，避免發(fā)給無關(guān)人員可以減少郵件退信率。如果實(shí)在無法挖掘到職稱，迫不得已才全部群發(fā)。
勾選聯(lián)系人，點(diǎn)擊“一鍵營銷”功能，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)讓你選擇添加進(jìn)優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的CRM客戶管理系統(tǒng)，以便后期的追蹤及管理。
第五步：進(jìn)入普通發(fā)送郵件頁面
普通郵件營銷實(shí)際上是綁定用戶自己的郵箱發(fā)送，有三大功能：全套郵件模板、插入客戶名稱讓郵件顯示一對(duì)一單獨(dú)發(fā)送、發(fā)件箱帶郵件智能追蹤。選擇了插入客戶名稱，對(duì)方收到的郵件會(huì)是直接敬詞+對(duì)方名稱的方式展示。讓對(duì)方感覺不到是群發(fā)的，更加親切和真誠。
第六步：智能追蹤采購商意向動(dòng)態(tài)
發(fā)出去的郵件，被對(duì)方查看多少次？是哪個(gè)郵箱查看的？查看的公司名稱、查看人名稱等，都會(huì)一一展示。這樣可以讓你及時(shí)跟進(jìn)高意向客戶，輔助更快成交。
第七步：客戶有效管理及時(shí)跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化更多意向客戶
客戶漸漸多起來，我們需要一個(gè)外貿(mào)專用的CRM系統(tǒng)來幫助管理客戶。添加進(jìn)CRM的客戶，可以在一個(gè)頁面查看客戶的海關(guān)數(shù)據(jù)采購報(bào)告、聯(lián)系方式、郵件記錄、最近營銷時(shí)間等。并可以分產(chǎn)品類別管理、來源管理、意向等級(jí)管理等。
如此下來，一個(gè)客戶開發(fā)的前期工作算是完成了。后面就進(jìn)入了二次跟進(jìn)、對(duì)意向客戶做報(bào)價(jià)等環(huán)節(jié)了。
我們還可以在給客戶發(fā)了郵件后，再去嘗試添加領(lǐng)英好友，添加好友時(shí)備注你什么時(shí)候發(fā)過郵件給他，說不定客戶有印象，便給你通過了。這樣，我們跟進(jìn)起來，就更容易了。
我們?cè)倩仡櫼幌拢粗襟E挺多，其實(shí)因?yàn)榱擞行Чぞ咻o助，讓開發(fā)變得很簡單。
再回到我們文章開頭客戶分享的案例，客戶除了用這些步驟外，還會(huì)加入一個(gè)買家背景調(diào)查的工作。如果這個(gè)采購商正好是優(yōu)貿(mào)網(wǎng)提供的海關(guān)數(shù)據(jù)國中的買家，我們還可以用公司名稱直接在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)查詢，查看其采購記錄，分析后確認(rèn)是不是我們匹配的買家，并寫一封一對(duì)一的，有針對(duì)性的開發(fā)信。如此，可以讓你開發(fā)信的回復(fù)率達(dá)70%，甚至更高。
怎么樣，是不是很簡單？趕緊去試試吧！
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)網(wǎng)址：http://www.carolinazabala.com
領(lǐng)英網(wǎng)址：https://www.linkedin.com
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