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這樣接聽(tīng)老外電話，外貿(mào)新手不再慌張！

可能很多外貿(mào)新手都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，每次接到國(guó)外客戶打來(lái)的電話，都會(huì)顯得特別的緊張。因?yàn)槁?tīng)不太懂客戶在講什么，自己也不知道用什么話回應(yīng)，直到通話結(jié)束了也不知道剛剛打來(lái)的是哪位客戶。為此，外貿(mào)新手要訓(xùn)練自己接聽(tīng)老外電話的技巧。1、在看到國(guó)外電話區(qū)號(hào)時(shí)，第一時(shí)間準(zhǔn)備好紙筆，方便記錄。2

2016-05-10 7814

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外貿(mào)報(bào)錯(cuò)價(jià)后的緊急處理

無(wú)論做什么事情，總有出錯(cuò)的情況出現(xiàn)。既然無(wú)法避免的出錯(cuò)，那么我們就要掌握出錯(cuò)后緊急處理的技巧。下面來(lái)看看外貿(mào)報(bào)錯(cuò)價(jià)后的緊急處理，相信很多外貿(mào)新人都遇到過(guò)外貿(mào)報(bào)錯(cuò)價(jià)的情況。報(bào)錯(cuò)價(jià)后，會(huì)出現(xiàn)2種情況：1、此時(shí)客戶還沒(méi)有做出回應(yīng)，應(yīng)該馬上追加一封郵件進(jìn)行解釋，為自己的錯(cuò)誤道歉，并且報(bào)出

2016-05-09 6689

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報(bào)價(jià)得有技巧才能牢牢地抓緊客戶

通常來(lái)到報(bào)價(jià)這一步，都是比較有下文的階段。但是為什么有些人卻總是在反映跟國(guó)外客戶報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有任何消息呢？是什么原因?qū)е逻@樣的呢？還有外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何報(bào)價(jià)才能牢牢抓緊客戶呢？第一，熟悉產(chǎn)品，快速報(bào)價(jià)你能夠快速報(bào)價(jià)的前提是你要對(duì)產(chǎn)品的各方面熟悉，如產(chǎn)品的所有功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的

2016-05-06 6474

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外貿(mào)這些小事，堅(jiān)持了必能成單！

有好多的事情在外貿(mào)人眼中會(huì)認(rèn)為這些是小事，但是如果你連這些小事都不能堅(jiān)持的話，那還談什么成單呢？或許你從來(lái)沒(méi)有堅(jiān)持過(guò)，所以不相信。但是我要告訴你的就是：外貿(mào)這些小事，堅(jiān)持了必能成單！1、在商務(wù)網(wǎng)站和B2B平臺(tái)上發(fā)布商業(yè)信息雖然效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間。如果你更新的快的話

2016-05-04 4633

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外貿(mào)報(bào)價(jià)的4大錯(cuò)誤，分分鐘丟訂單！

外貿(mào)報(bào)價(jià)中有著一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，如果外貿(mào)業(yè)務(wù)根本沒(méi)有意識(shí)到自己有這些錯(cuò)誤，分分鐘到時(shí)丟失訂單。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)給大家糾正一些自身沒(méi)有意識(shí)到的報(bào)價(jià)錯(cuò)誤。第一，報(bào)價(jià)思路混亂大部分供應(yīng)商收到買(mǎi)家詢盤(pán)之后會(huì)盡快回復(fù)，對(duì)買(mǎi)家和詢盤(pán)的內(nèi)容分析相當(dāng)少。我建議在收到每封詢盤(pán)詢盤(pán)之后都要花費(fèi)15-30分

2016-05-03 14796

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老客戶如何維護(hù)才能對(duì)你不離不棄？

大家都說(shuō)，新客戶要開(kāi)發(fā)，而老客卻要維護(hù)。如果你不好好維護(hù)你的老客戶，他們就會(huì)離你而去。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，也不要忘了你的老客戶。那么老客戶如何維護(hù)才能對(duì)你不離不棄呢？下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)有妙招！第一，主動(dòng)向老客推薦其他產(chǎn)品作為專業(yè)的進(jìn)口商，一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品線會(huì)比較長(zhǎng)，不會(huì)只經(jīng)營(yíng)一

2016-04-29 5199

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這樣試探不回復(fù)的客戶，無(wú)需浪費(fèi)更多時(shí)間！

外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：寫(xiě)開(kāi)發(fā)信給客戶或者回復(fù)客戶的詢盤(pán)后就沒(méi)有了下文，客戶一直都沒(méi)有回復(fù)。遇到這種情況，我們當(dāng)然想知道客戶為什么不回復(fù)郵件，是真的完全沒(méi)有這個(gè)需要，還是其他問(wèn)題。為了搞清楚下一步應(yīng)該如何處理，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)教大家這樣試探不回復(fù)的客戶，節(jié)省更多的時(shí)間。

2016-04-28 7820

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報(bào)警：外貿(mào)中不容忽視的詐騙案例

從事外貿(mào)多年，相信大家也聽(tīng)說(shuō)或者是遇到過(guò)不少詐騙案例。詐騙案例不容忽視，大家在外貿(mào)交易的過(guò)程中要小心謹(jǐn)慎，避免造成嚴(yán)重?fù)p失！類型一：故意找碴型一家設(shè)在義烏江東端頭新村的美國(guó)外貿(mào)公司在國(guó)際商貿(mào)城F區(qū)經(jīng)營(yíng)戶Fiona處訂購(gòu)了5萬(wàn)余元的箱包，有六個(gè)款式，其中兩款要求加長(zhǎng)、加寬。按照約定

2016-04-27 8234

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找準(zhǔn)分析和追蹤詢盤(pán)的方法，才是真正地找到客戶！

對(duì)于分析和追蹤詢盤(pán)的結(jié)果，往往有三種情況：第一種是報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有回復(fù)了；第二種是報(bào)價(jià)了有回復(fù)后就再也沒(méi)有音訊了；第三種報(bào)價(jià)后通過(guò)進(jìn)一步追蹤成交了訂單。無(wú)疑，前兩種的情況都是讓大家感到不爽的，那是因?yàn)槟銢](méi)有找準(zhǔn)分析和追蹤詢盤(pán)的方法！下面分析面對(duì)什么樣的詢盤(pán)應(yīng)該如何分析和追蹤？第一，

2016-04-26 7409

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外貿(mào)報(bào)價(jià)的常見(jiàn)問(wèn)題，一問(wèn)一答形式

1、我確定買(mǎi)家類型（中間商、商場(chǎng)、終端使用商）了，要做什么呢？分析報(bào)價(jià)還是什么？答：中間商一般對(duì)產(chǎn)品不是很了解，但是對(duì)外貿(mào)條款很熟悉。你介紹產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該用通俗的語(yǔ)言，介紹價(jià)格等外貿(mào)條款的時(shí)候盡量用專業(yè)數(shù)據(jù)；商場(chǎng)：一般采購(gòu)的是成品，你最好把相關(guān)的配件也報(bào)價(jià)給買(mǎi)家，如果沒(méi)有配件你要

2016-04-25 5907

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