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搞定外貿(mào)大訂單的必備新思維？

給客戶(hù)報(bào)錯(cuò)價(jià)格該怎么處理補(bǔ)救？趕緊來(lái)看！

用數(shù)據(jù)武裝外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，年成交額超￥2000萬(wàn)

外貿(mào)有戲！11月出口同比大漲21.1%，刷新近三年最高增速！

重磅！中小微企業(yè)的“及時(shí)雨”，全國(guó)多省市出臺(tái)戰(zhàn)疫情扶持政策

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外貿(mào)生涯中的第一個(gè)500強(qiáng)客戶(hù)就這樣拿下了

在外貿(mào)生涯中一般遇到的客戶(hù)都是小客戶(hù)，如果能夠遇到一兩個(gè)大客戶(hù)，那么每年將會(huì)為公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。那么，在你的外貿(mào)生涯中的第一個(gè)500強(qiáng)客戶(hù)是怎樣拿下的呢？Jason從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員有2年多了，之前沒(méi)有接觸過(guò)任何500強(qiáng)客戶(hù)。在一次展會(huì)上有過(guò)一面之緣的某500強(qiáng)公司大電話(huà)給Jaso

2016-05-24 5992

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如何從跟進(jìn)客戶(hù)過(guò)渡到拿下訂單？

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)都會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分在跟進(jìn)中的客戶(hù)一直都無(wú)法拿下訂單，有些外貿(mào)業(yè)務(wù)也就直接放棄了，但是還有一部分外貿(mào)業(yè)務(wù)現(xiàn)在還在堅(jiān)持中。那么，如何從跟進(jìn)客戶(hù)過(guò)渡到拿下訂單呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家分享一下訣竅。第一種情況：客戶(hù)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有需求1、問(wèn)清楚客戶(hù)是不是在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橛行┱f(shuō)不需要的客

2016-05-23 5605

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跟老板壓價(jià)和跟客戶(hù)談價(jià)同樣重要！

身為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)，除了懂得如何跟客戶(hù)談價(jià)格，還要能在跟老板壓價(jià)的處理中游刃有余。因?yàn)楦习鍓簝r(jià)和跟客戶(hù)談價(jià)同樣重要！那么如何才能跟老板愉快地壓價(jià)呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)告訴你。跟老板壓價(jià)，首先你要算出這個(gè)產(chǎn)品本身是多少錢(qián)的，才能將產(chǎn)品價(jià)格壓到最適合的范圍里。但是很多人會(huì)說(shuō)，我怎么知

2016-05-20 7603

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首次公開(kāi)續(xù)單技巧：我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是這樣煉成的

關(guān)于那些金牌外貿(mào)銷(xiāo)售，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)都對(duì)他們的銷(xiāo)售和續(xù)單技巧感到好奇，究竟是怎樣的技巧才能獲得今天的外貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)整理了金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)們首次公開(kāi)的銷(xiāo)售和續(xù)單技巧。第一種：客戶(hù)下單的客戶(hù)跟進(jìn)方法。1、新客戶(hù)下單之后，后續(xù)的維護(hù)很重要。在做完客戶(hù)第一單后，可以向客

2016-05-19 6135

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電話(huà)跟進(jìn)促使她一個(gè)月拿下3個(gè)客戶(hù)

拿下一筆訂單，并不是簡(jiǎn)單地靠幾封郵件來(lái)往就能促成的，需要通過(guò)反復(fù)溝通和談判才能達(dá)到雙方滿(mǎn)意的結(jié)果。為了表現(xiàn)出外貿(mào)業(yè)務(wù)對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意和尊重，單單只通過(guò)郵件來(lái)往是不夠的，還需要電話(huà)上的溝通和了解。Cinderella告訴我們，之所以能夠在一個(gè)月內(nèi)拿下3個(gè)客戶(hù)，是因?yàn)槌送ㄟ^(guò)郵件跟進(jìn)客戶(hù)

2016-05-18 8393

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帶你經(jīng)歷廣交會(huì)，了解廣交會(huì)全過(guò)程

雖然很多外貿(mào)業(yè)務(wù)都沒(méi)有參加過(guò)廣交會(huì)，特別是外貿(mào)新人，但是我們可以提前了解廣交會(huì)的全過(guò)程。結(jié)合多次參加廣交會(huì)的前人的經(jīng)驗(yàn)，即使是第一次參加廣交會(huì)的你們也能從容面對(duì)。參加廣交會(huì)前的準(zhǔn)備工作1、至少提前兩個(gè)月準(zhǔn)備好要展示的產(chǎn)品和服務(wù)。其中包括：展館的位置，你所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，展臺(tái)

2016-05-17 6352

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談判中容易被忽略的致命點(diǎn)

談判有著一些比較容易被忽略的致命點(diǎn)，如果你沒(méi)有把握好，就會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗你的優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)總在擺在你的面前，就看你有沒(méi)有認(rèn)真抓住了。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家介紹談判中容易被忽略的致命點(diǎn)。外貿(mào)談判中有一個(gè)點(diǎn)最值得大家關(guān)注，就是操作流程。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)在談判中往往就只站在訂單簽單前的優(yōu)勢(shì)來(lái)考慮

2016-05-16 4824

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外貿(mào)老鳥(niǎo)是如何從“無(wú)單”菜鳥(niǎo)走過(guò)來(lái)的？

May表示在過(guò)去從事外貿(mào)的1年里換過(guò)不同的行業(yè)和公式，但是由于沒(méi)有訂單，所以一直拿著底薪，她對(duì)于這種每天重復(fù)的工作內(nèi)容感到無(wú)奈和迷?！ぁぁぁぁぁた赡芎芏嗤赓Q(mào)新人都會(huì)面臨以上May提到的問(wèn)題，自己很認(rèn)真卻收獲甚微，如果選擇堅(jiān)持下去，但不知哪里是個(gè)頭？如果就這樣放棄了的話(huà)，又感覺(jué)不甘

2016-05-13 13463

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高效跟進(jìn)客戶(hù)技巧

常常聽(tīng)老外貿(mào)業(yè)務(wù)說(shuō)要定期跟進(jìn)客戶(hù)，前幾次跟進(jìn)還有話(huà)題可說(shuō)，但是隨著跟進(jìn)的時(shí)間越來(lái)越久，卻不知道該說(shuō)些什么才是恰當(dāng)。于是每次在發(fā)完開(kāi)發(fā)信、報(bào)價(jià)后和展會(huì)后跟客戶(hù)聯(lián)系幾次后我就不知道怎么跟進(jìn)了。為此，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家整理了一份高效跟進(jìn)客戶(hù)技巧。第一，理解客戶(hù)需求，明確客戶(hù)的利益關(guān)注點(diǎn)。通常

2016-05-12 7987

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終于明白客戶(hù)為什么不回復(fù)郵件！

從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友一直都有一個(gè)疑惑，就是客戶(hù)為什么不回復(fù)郵件，究竟是為什么的呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)針對(duì)客戶(hù)不回復(fù)郵件問(wèn)題進(jìn)行一一解答。第一，外貿(mào)業(yè)務(wù)不夠重視和不夠?qū)I(yè)。大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)給客戶(hù)的報(bào)價(jià)往往都是不完整的，對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)根本就不了解，完全沒(méi)有站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，客戶(hù)感覺(jué)到只是你

2016-05-11 8291

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