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2020最后一個(gè)月，沖！12月開(kāi)始實(shí)施的外貿(mào)新規(guī)一覽！

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展會(huì)過(guò)后，如何跟進(jìn)客戶增加成交機(jī)會(huì)？

展會(huì)月即將來(lái)臨，那么展會(huì)后應(yīng)該如何跟進(jìn)客戶，才能拿到訂單促成成交呢？這里小編給外貿(mào)新人一些小建議：對(duì)于很多剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的新人，還沒(méi)有很多跟進(jìn)客戶的經(jīng)驗(yàn)，只要是在展會(huì)上拿到的名片就都發(fā)郵件或者傳真去跟進(jìn)，但是結(jié)果總是不盡人意。許多客戶都是在詢價(jià)或者是寄過(guò)樣品后就不再跟你聯(lián)系了，對(duì)于

2016-09-29 7992

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外貿(mào)細(xì)節(jié)：如何處理交貨期問(wèn)題？

外貿(mào)流程中，交貨期的問(wèn)題往往導(dǎo)致采購(gòu)商頻繁地更換供應(yīng)商。所以，若是供應(yīng)商的交貨期問(wèn)題處理得不好，將會(huì)極其容易導(dǎo)致采購(gòu)商果斷的拋棄。下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家分析外貿(mào)細(xì)節(jié)：如何處理交貨期問(wèn)題。交貨期延遲的問(wèn)題往往由兩方面原因引起：質(zhì)量問(wèn)題和采購(gòu)問(wèn)題。處理交貨期引起的質(zhì)量問(wèn)題： 1、材料推遲

2016-09-28 6824

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如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)挖掘有價(jià)值的客戶

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的第一步就是挖掘有價(jià)值的客戶，也就是先挖掘大量國(guó)外客戶，然后篩選出有價(jià)值或者高質(zhì)量的客戶。那么，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)挖掘有價(jià)值的客戶，下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家詳細(xì)介紹。首先，我們要清楚何謂有價(jià)值或者高質(zhì)量的客戶！這些有價(jià)值的買家一般會(huì)滿足3大特征：（1）采購(gòu)產(chǎn)品匹配且有持續(xù)采購(gòu)需求；

2016-09-27 4748

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如何通過(guò)寄樣品找到真正買家？

在寄樣品中，雙方最關(guān)注的事情就是樣品費(fèi)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常都會(huì)糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題，就是應(yīng)不應(yīng)該要求客戶支付樣品費(fèi)。要求客戶支付，又怕客戶介意；不要求客戶支付，通常樣品寄出就杳無(wú)音訊。其實(shí)可以從另外一個(gè)角度看，我們是可以通過(guò)寄樣品找到真正買家的。第一，從樣品費(fèi)找真正買家。我們可以從客戶對(duì)樣品

2016-09-26 4760

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外貿(mào)業(yè)務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題

老外貿(mào)Andrew認(rèn)為：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在從事外貿(mào)的過(guò)程中，往往會(huì)走進(jìn)一些思維誤區(qū)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)國(guó)外客戶的效果一直都不太理想。老外貿(mào)Andrew曾經(jīng)也遇到過(guò)走進(jìn)思維誤區(qū)的情況，后來(lái)通過(guò)學(xué)習(xí)和請(qǐng)教老外貿(mào)而走出來(lái)。下面，Andrew為大家介紹一些外貿(mào)業(yè)務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題。1、開(kāi)發(fā)信寫好了就能簽下

2016-09-23 5953

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外貿(mào)郵件回復(fù)格式

前面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家分享了從開(kāi)發(fā)到成單的21封外貿(mào)郵件模板，今天就教大家關(guān)于外貿(mào)郵件回復(fù)格式。讓你能夠?qū)W習(xí)外貿(mào)郵件模板的同時(shí)，又能掌握外貿(mào)郵件回復(fù)格式。郵件標(biāo)題：客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱郵件內(nèi)文：To：客戶公司名稱Attn：客戶人名Re：客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱We are pleased to

2016-09-22 6790

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外貿(mào)老手總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)金句19條

外貿(mào)老手Bruck從事外貿(mào)行業(yè)27年，多年來(lái)Bruck不斷進(jìn)步，同時(shí)也積累了很多關(guān)于外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)。這樣經(jīng)驗(yàn)對(duì)于外貿(mào)新手和一些外貿(mào)前輩來(lái)說(shuō)都是很多經(jīng)驗(yàn)。今天，外貿(mào)老手Bruck就將這些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，與大家一起探討！1、接到客戶詢盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封通用格式的回復(fù)都會(huì)讓客戶知

2016-09-21 6750

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遇到外貿(mào)溝通棘手問(wèn)題，就這樣處理！

外貿(mào)的整個(gè)過(guò)程中都貫穿著溝通的問(wèn)題，溝通得好，訂單就能輕松拿下。那些溝通不好的外貿(mào)朋友也確實(shí)是吃了不少苦頭。所以，以后遇到外貿(mào)溝通棘手問(wèn)題，就這樣處理！第一招：如何面對(duì)外貿(mào)客戶的拒絕作為業(yè)務(wù)員，最難過(guò)的莫過(guò)于客戶對(duì)你說(shuō)不。這種情況下，千萬(wàn)不要放棄。你必須要厚著臉皮，問(wèn)客戶被拒絕的

2016-09-20 5958

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外貿(mào)跟進(jìn)客戶的4大難題及解決方案

外貿(mào)跟進(jìn)客戶的時(shí)候，我們常常會(huì)遇到一些不知道怎么進(jìn)行下去的難題，例如是報(bào)價(jià)后客戶沒(méi)有回復(fù)，或者客戶說(shuō)考慮一下，然后就沒(méi)有下文了。有時(shí)客戶甚至說(shuō)暫時(shí)不需要或者價(jià)格高。遇到這些情況，還真不知道怎么繼續(xù)下去。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)將為大家介紹外貿(mào)跟進(jìn)客戶的4大難題及解決方案。第一，當(dāng)報(bào)價(jià)后客戶沒(méi)

2016-09-19 10129

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以后外貿(mào)開(kāi)發(fā)信要這樣寫！

外貿(mào)開(kāi)發(fā)信不可亂寫，也不可亂發(fā)。郵件寫不好發(fā)不好會(huì)直接影響你成交客戶的多少。所以要想高效開(kāi)發(fā)客戶，那么以后外貿(mào)開(kāi)發(fā)信要這樣寫！第一、如何查找國(guó)外客戶。查找的國(guó)外客戶包括兩方面的。一方面是已經(jīng)交過(guò)手，但是還沒(méi)有成交的客戶，這種客戶也需要努力去開(kāi)發(fā)的。另一方面就是從未交過(guò)手，屬于未知

2016-09-18 9710

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