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【展中跟進(jìn)】展會(huì)中如何更高效的成交客戶？

好消息！優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)全面升級，新增18國貿(mào)易數(shù)據(jù)！

在與客戶溝通過程中，怎么拿捏他的內(nèi)心想法？

從客戶寵物入手，讓我喜獲大訂單！半年開發(fā)8個(gè)大客戶的外貿(mào)高手分享

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讓外貿(mào)業(yè)績提升兩倍的4種方法

提升外貿(mào)業(yè)績并不是說多發(fā)幾十封開發(fā)信，多逛幾個(gè)搜索引擎就能夠?qū)崿F(xiàn)的。做外貿(mào)的，有很多因素如果你處理不好，你的客戶就會(huì)漸漸流失；如果你處理得好，你的業(yè)績就能有效提升。1、提供個(gè)性化而非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品/服務(wù)向客戶推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你必須要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)是不輕易被復(fù)制的，而且要

2016-01-06 7658

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日本客戶的商業(yè)忌諱

一、建交大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方式都是給客戶寫開發(fā)信，但這個(gè)方法好像在日本客戶這里不太行得通。因?yàn)槿毡镜墓净旧鲜遣换貜?fù)開發(fā)信的，他們更注重面對面的接觸，并且只有在掌握了更為詳細(xì)的資料后，才能作出是否需要建立聯(lián)系的決策。所以想要跟日本客戶達(dá)成合作最好是有熟人介紹。二、禮儀日

2016-11-09 7649

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這樣試探不回復(fù)的客戶，無需浪費(fèi)更多時(shí)間！

外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)客戶的時(shí)候常常會(huì)遇到這樣的問題：寫開發(fā)信給客戶或者回復(fù)客戶的詢盤后就沒有了下文，客戶一直都沒有回復(fù)。遇到這種情況，我們當(dāng)然想知道客戶為什么不回復(fù)郵件，是真的完全沒有這個(gè)需要，還是其他問題。為了搞清楚下一步應(yīng)該如何處理，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)教大家這樣試探不回復(fù)的客戶，節(jié)省更多的時(shí)間。

2016-04-28 7633

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高效跟進(jìn)客戶技巧

常常聽老外貿(mào)業(yè)務(wù)說要定期跟進(jìn)客戶，前幾次跟進(jìn)還有話題可說，但是隨著跟進(jìn)的時(shí)間越來越久，卻不知道該說些什么才是恰當(dāng)。于是每次在發(fā)完開發(fā)信、報(bào)價(jià)后和展會(huì)后跟客戶聯(lián)系幾次后我就不知道怎么跟進(jìn)了。為此，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家整理了一份高效跟進(jìn)客戶技巧。第一，理解客戶需求，明確客戶的利益關(guān)注點(diǎn)。通常

2016-05-12 7630

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外貿(mào)來了 | 不得不說的外貿(mào)跟進(jìn)成單技巧

新業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶比較重要，而老業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶比較重要。從事外貿(mào)幾年，大家總有很多非常有意向的客戶，而且是精準(zhǔn)客戶，但是就是沒有成交。有些是因?yàn)閮r(jià)格原因談不攏，有些是因?yàn)殄e(cuò)過了銷售季推遲計(jì)劃、有些則是因?yàn)榕c之前供應(yīng)商合作比較穩(wěn)定，暫時(shí)還不想換供應(yīng)商。潛在客戶*轉(zhuǎn)化率=訂單。我們今天

2019-03-22 7630

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寄樣后,你是這樣做的嗎？

很多做外貿(mào)的小伙伴說，每天接到很多的詢盤，但為什么寄樣過后就都沒有消息了呢？沒有消息有可能是你的哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)，下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)教教你正確的做法是怎樣的吧一、及時(shí)通知很重要　　1、用郵件或快遞底單第一時(shí)間通知客戶你的發(fā)樣信息，包括Courier 的樣品跟蹤號碼何時(shí)發(fā)送，大約何時(shí)到達(dá)等信

2017-03-01 7628

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當(dāng)客戶出價(jià)太低怎么辦？

無論是做什么產(chǎn)品，當(dāng)你的出價(jià)時(shí)，一般出價(jià)都是比較低。可能是客戶不太了解行情，也可能是客戶想以更低的價(jià)格獲得好產(chǎn)品。面對著客戶出價(jià)太低，我們應(yīng)該怎么辦呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為你支招！回答一：這個(gè)價(jià)格我們也能做，但是如果按這個(gè)價(jià)格做的話，質(zhì)量會(huì)有所下降，請客戶考慮。詳細(xì)回答：第一步，明確告

2016-02-24 7611

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一個(gè)國外采購商談如何回復(fù)詢盤

“如何回復(fù)詢盤？”這是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員都希望得到的答案。為此，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)采訪了曾經(jīng)是國外采購商的Panda，Panda現(xiàn)在帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有11年專業(yè)服務(wù)北美和歐洲采購商的經(jīng)驗(yàn)。通過對采購商的調(diào)研，Panda為我們解說了一個(gè)國外采購商談如何回復(fù)詢盤。1、在詢盤中，如果客戶需要的產(chǎn)品不在我們的

2016-07-19 7589

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外貿(mào)老鳥跟進(jìn)客戶的3大絕招

很多外貿(mào)朋友都咨詢優(yōu)貿(mào)網(wǎng)如何跟進(jìn)客戶，跟進(jìn)客戶有什么絕招。為此，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)咨詢了幾位資深外貿(mào)老鳥。最后，總結(jié)出了外貿(mào)老鳥跟進(jìn)客戶的3大絕招。下面將為大家詳細(xì)介紹。當(dāng)客戶說暫時(shí)沒有需求時(shí)，如果你已經(jīng)將你的產(chǎn)品和服務(wù)都完全給對方介紹了一遍時(shí)，客戶還是不感興趣的，那么客戶就真的是不需要了，

2016-01-25 7589

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瘋狂的口罩經(jīng)濟(jì)下，堅(jiān)守本行的外貿(mào)企業(yè)真的一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒了？

本文來源于JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)，感謝分享?，F(xiàn)在的外貿(mào)形勢，似乎除了出口口罩以及相關(guān)防護(hù)類產(chǎn)品的行業(yè)賺的盆滿缽滿以外，其他的企業(yè)都只能眼巴巴的看著了。當(dāng)然，很多貿(mào)易型企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型做口罩，這個(gè)節(jié)點(diǎn)下，為了生存，做出任何選擇都是正確的。生存壓力太大了。?很多企業(yè)都去做口罩了但還有大部分企業(yè)尤

2020-03-26 7587

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