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與外貿(mào)客戶(hù)持續(xù)合作的秘訣

外貿(mào)工作中，這些話一定不要跟客戶(hù)說(shuō)！

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老鳥(niǎo)分享：客戶(hù)最喜歡這樣的報(bào)價(jià)方式！

外貿(mào)老業(yè)務(wù)Coral從事外貿(mào)26年，談過(guò)各式各樣的客戶(hù)，對(duì)于客戶(hù)喜歡的各種報(bào)價(jià)方式，Coral都有研究過(guò)，希望從中可以統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)更喜歡怎樣的報(bào)價(jià)方式。下面，Coral就來(lái)為我們分享一下她研究客戶(hù)喜歡的報(bào)價(jià)方式究竟是怎樣的？首先作為外貿(mào)外貿(mào)業(yè)務(wù)，要如何掌握好第一次開(kāi)價(jià)呢？黃金法則：

2016-08-04 5283

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外貿(mào)報(bào)價(jià)需要考慮到的費(fèi)用

最近有一些剛進(jìn)入外貿(mào)的這一行的朋友在問(wèn)“報(bào)價(jià)的時(shí)候需要把運(yùn)費(fèi)考慮進(jìn)去嗎？”，其實(shí)報(bào)價(jià)的內(nèi)容一般包括貨物的成本+其它費(fèi)用+利潤(rùn)，其它費(fèi)用則需要考慮的就是運(yùn)費(fèi)+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用等等，所以在報(bào)價(jià)時(shí)運(yùn)費(fèi)是可以考慮在內(nèi)的。如果把其它費(fèi)用都考慮在報(bào)價(jià)里面那要怎么報(bào)價(jià)才最好才能

2016-12-15 6566

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客戶(hù)說(shuō)：我們更喜歡這樣的外貿(mào)報(bào)價(jià)單

外貿(mào)報(bào)價(jià)單做得好能夠有效提升被采納的機(jī)會(huì)。一位外貿(mào)客戶(hù)說(shuō)他更喜歡外貿(mào)報(bào)價(jià)單能夠提供詳細(xì)的，規(guī)范的產(chǎn)品信息，這樣的信息可以方便他統(tǒng)計(jì)和匯總資料。如果你的外貿(mào)報(bào)價(jià)單能夠站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題了，客戶(hù)也會(huì)站在你的角度考慮問(wèn)題的?？蛻?hù)說(shuō)：我們更喜歡這樣的外貿(mào)報(bào)價(jià)單1、在郵件正文里放上一

2015-09-09 11123

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一個(gè)報(bào)價(jià)不當(dāng)?shù)膽K痛教訓(xùn)！

Edward從事外貿(mào)差不多2年了，對(duì)于每一個(gè)客戶(hù)的報(bào)價(jià)，Edward都是認(rèn)真對(duì)待的，甚至常常會(huì)花費(fèi)一天的時(shí)間來(lái)完成一份報(bào)價(jià)單。對(duì)此，Edward也常常收到客戶(hù)的表?yè)P(yáng)。但是在一次報(bào)價(jià)中，Edward也同樣花費(fèi)了一整天時(shí)間完成這個(gè)報(bào)價(jià)，最終客戶(hù)回復(fù)的卻是對(duì)Edward的批評(píng)。究竟Ed

2016-06-28 5649

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老外教你三個(gè)超級(jí)有效的談判技巧

“策略”一詞的英文“tactic”來(lái)源于希臘語(yǔ)“taktike”，其含義是“約定的藝術(shù)”，而這恰恰是談判的意義所在。No1低球技巧這個(gè)策略是讓你在開(kāi)始的時(shí)候提出一個(gè)非常有誘惑力的報(bào)價(jià)，一旦對(duì)方同意，再借機(jī)加價(jià)。這個(gè)策略由3個(gè)階段組成：n 賣(mài)家提出一個(gè)非常有誘惑力的報(bào)價(jià)。n 買(mǎi)家同

2019-10-23 5973

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報(bào)價(jià)得有技巧才能牢牢地抓緊客戶(hù)

通常來(lái)到報(bào)價(jià)這一步，都是比較有下文的階段。但是為什么有些人卻總是在反映跟國(guó)外客戶(hù)報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有任何消息呢？是什么原因?qū)е逻@樣的呢？還有外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何報(bào)價(jià)才能牢牢抓緊客戶(hù)呢？第一，熟悉產(chǎn)品，快速報(bào)價(jià)你能夠快速報(bào)價(jià)的前提是你要對(duì)產(chǎn)品的各方面熟悉，如產(chǎn)品的所有功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的

2016-05-06 6033

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外貿(mào)大神教你如何給專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)報(bào)價(jià)？

從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的你有沒(méi)有試過(guò)給比較專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)報(bào)價(jià)？這類(lèi)比較專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)可能專(zhuān)注于少量的幾種產(chǎn)品，對(duì)于這些產(chǎn)品，他甚至比你還內(nèi)行。如果遇到這類(lèi)客戶(hù)，你是直接報(bào)高價(jià)還是低價(jià)，更或者另有策略？首次報(bào)價(jià)不宜采用試探性。如果一個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的正常價(jià)格水平是100美元，而你卻報(bào)出120美元的價(jià)格

2016-06-12 6952

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報(bào)價(jià)單和報(bào)價(jià)郵件的真正區(qū)別和用處

報(bào)價(jià)單和報(bào)價(jià)郵件都是作為報(bào)價(jià)用的，但是報(bào)價(jià)郵件是必須要，報(bào)價(jià)單只是作為一種補(bǔ)充說(shuō)明的附件。所以我們一般在第一次給客戶(hù)發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候，都不建議在開(kāi)發(fā)信上附上你的報(bào)價(jià)單，因?yàn)檫@是陌生人的附件，很容易被列為垃圾郵件的。為了規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)使用報(bào)價(jià)單和報(bào)價(jià)郵件，下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家介紹報(bào)價(jià)單和報(bào)

2016-08-03 6393

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講到濫你卻還不會(huì)的問(wèn)題：客戶(hù)嫌報(bào)價(jià)高怎么辦？

有一個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)嫌報(bào)價(jià)高怎么辦？天天都有人在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，天天都有人在解答這個(gè)問(wèn)題，但是你卻還不會(huì)。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，每當(dāng)有客戶(hù)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，都不知道怎樣回答更好。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家系統(tǒng)地整理關(guān)于問(wèn)題：客戶(hù)嫌報(bào)價(jià)高怎么辦？的回答。首先你要了解清楚你的報(bào)價(jià)是否真的太高了，如果你不清

2016-09-01 5303

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應(yīng)對(duì)客戶(hù)出低價(jià)的方法，你需要看看

無(wú)論是做什么產(chǎn)品，當(dāng)你的出價(jià)時(shí)，一般出價(jià)都是比較低。可能是客戶(hù)不太了解行情，也可能是客戶(hù)想以更低的價(jià)格獲得好產(chǎn)品。面對(duì)著客戶(hù)出價(jià)太低，我們應(yīng)該怎么辦呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為你支招！回答一：這個(gè)價(jià)格我們也能做，但是如果按這個(gè)價(jià)格做的話，質(zhì)量會(huì)有所下降，請(qǐng)客戶(hù)考慮。詳細(xì)回答：第一步，明確告

2017-01-05 5756

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