都2024年了,你還覺得非洲很窮嗎?
有位客戶是在剛果做雙邊貿(mào)易,一邊出口燈飾到非洲,另外一邊從非洲進口烏檀木回來咱們國家。燈飾在非洲啊,可以說是供不應(yīng)求,而烏檀木在我國內(nèi)也有大量的廠家需要,所以啊,一般外貿(mào)的新手問我現(xiàn)在在哪個地方做外貿(mào)好,我的答案都是非洲。
有很多人去過非洲,以尼日利亞為例,尼日利亞經(jīng)濟首都布拉克斯最大的批發(fā)市場之一,有著各種各樣的生活用品。
提起尼日利亞,很多人會覺得有很多騙子,不是來騙取中國的簽證,就是說什么有五千萬美金的財產(chǎn)要分給你。
或者他們的購買意向弱,做不了什么生意,因此而忽視甚至不理他們的郵件,詢盤也是隨便報報價格,不做跟蹤。
但實際情況是尼日利亞有將近2億的人口,經(jīng)濟發(fā)展水平也是在非洲名列前茅,產(chǎn)品匱乏。市場潛力很大,因為大家都覺得市場不好,所以外貿(mào)機會相對更多。
尼日利亞經(jīng)濟首都那里人頭攢動,熙熙攘攘。如果你要拜訪當(dāng)?shù)厥袌觯枰⒁庖韵聨c:
1、出發(fā)前簽證資料、防護用品等,提前準(zhǔn)備好還需要有小黃本。
2、最好在當(dāng)?shù)赜姓J(rèn)識的朋友或者老客戶,個人安全始終是第一位的,不建議女士單身前往。
3、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品比較多,如服裝產(chǎn)品、醫(yī)療產(chǎn)品,、日用百貨等。假發(fā)、小家電、五金產(chǎn)品都有不錯的市場,價格低,銷量大。有個做尼日利亞市場的朋友經(jīng)常一次性走幾十個高柜的量。
4、當(dāng)?shù)睾jP(guān)較黑,發(fā)貨前要做到周全,貨款收全款。一定要注意風(fēng)險,特別是在當(dāng)前疫情形勢下。
5、非洲兄弟總體對中國人的態(tài)度還可以,他們比較熱情,有時也懶惰,效率低下,但真正做貿(mào)易的也是很商務(wù)的。
但是去非洲也是很容易踩坑的,比如:
第一坑,一夜暴富很多人去非洲之前,可能覺得非洲是人傻錢多,遍地黃金的地方。覺得什么產(chǎn)品運過去都可以賺差價,可這些人真正在非洲做了一段時間之后,發(fā)現(xiàn)實際根本不是這樣子,就是你能想到產(chǎn)品要么是已經(jīng)有人做了,要么就這個生意根本不賺錢,別人不惜地做。
第二坑,覺得黑人很天真,其實是我們太幼稚。就是黑人性格可能普遍比較開朗,但實際也是很有心機的。但凡你要跟他做生意,就一定要提防,不過說實話,我們對非洲人民研究的更少。
第三坑,本地建廠,如果說你的貿(mào)易還沒做過,本地客戶沒有。千萬不要因為考察了幾次非洲市場就想要了過來建廠。一定要記住,先打通渠道,渠道為王,先建立你在非洲市場的本地化銷售團隊。
再來看下舊衣回收:你扔掉不要的衣服,其實價值連城。
張xx作為廣州最早二手服裝出口的生意人,專門收別人不要的二手衣服,就像垃圾分類一樣,干凈無損的歸為A級,有破損的歸為B級,這些以噸計算的舊衣服,被打包成40到90公斤不等的包裹。
坐上貨輪漂洋過海到達(dá)非洲后,經(jīng)過批發(fā)商一輪的分銷,最終會擺上地攤被當(dāng)?shù)厝朔窒怼H绻憧吹椒侵奕舜┲∮兄袊v文明、樹新風(fēng)、命等漢字的衣服,千萬不要驚訝,這些衣服正在引領(lǐng)著非洲的時尚潮流。
在國內(nèi),這些舊衣服的回收價格每斤不到兩塊錢,到了非洲,每件衣服居然能賣到幾塊甚至幾十塊。這樣的暴利催生了不少千萬富豪。
不少人就要問了,既然就以倒賣這個賺錢,現(xiàn)在還能做嗎?先冷靜一下,我勸你三思:
首先舊衣產(chǎn)業(yè)越來越透明,競爭非常激烈,利潤空間被不斷壓縮,二手衣服出口工廠,每周不出十幾個貨柜是賺不到錢的。
其次,就算你做非洲的批發(fā)商,也有很大風(fēng)險,就像開盲盒一樣,收一堆的B貨,那還不得虧死,與其盯著舊衣市場,品牌尾貨品牌清倉可能更有發(fā)展前景。
非洲的一個市場情況來做下總結(jié):
首先它的第一個特點就是他們的市場是比較大的,因為它的人口很多??傤~加起來超過14億人口。
第二,他們的大部分人群是屬于中低端的一個消費人群,所以呢,物美價廉的東西對他們來說比較有吸引力。
第三,非洲的一個關(guān)稅,還有貿(mào)易壁壘是比較低的,也比較適合剛剛做外貿(mào)的人去開發(fā)。
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優(yōu)貿(mào)網(wǎng)一帶一路數(shù)據(jù)
那么如下給大家推薦幾大熱門進口產(chǎn)品:
一、鞋服、紡織品。比如,尼日利亞。國內(nèi)電力供應(yīng)不足,紡織生產(chǎn)設(shè)備運作效率低,導(dǎo)致紡織業(yè)落后。但是尼日利亞有2億人口,國內(nèi)市場需求巨大,紡織品和衣服是中國對尼日利亞的主要出口項目。占中國對尼日利亞總出口的百分之十五。
二、洗滌和洗漱用品,不同類型的天然成分,肥皂在尼日利亞非常流行,也包括洗發(fā)水、護發(fā)素、乳液等。這個行業(yè)相對容易進入,加上需求量大,因此需要大量的供應(yīng)商來支持。
三、化妝及美容產(chǎn)品。每十個尼日利亞女孩中至少有九個會使用化妝品,目前該行業(yè)以每年8%-10%的比例增長,在2021年,中東和非洲的美容護理行業(yè)已達(dá)到345億美元。畢竟只要有女性存在,化妝品和美容產(chǎn)品始終將處于高需求狀態(tài)。
四、假發(fā)產(chǎn)品尼日利亞的假發(fā)市場常年火爆,價格便宜的多為塑料或化纖材質(zhì),因此無法正常清洗,消費者在使用30天左右便會購買新款式,而擁有三到五套假發(fā),對于尼日利亞女性來說是件很正常的事。
五、發(fā)電機尼日利亞電力供應(yīng)短缺且不穩(wěn)定,所以發(fā)電機的需求量很大,它不僅適用于富裕家庭,窮人也會購買它。
六、汽配產(chǎn)品。尼日利亞擁有公路人口和支付能力,被認(rèn)為是非洲最大的潛在汽車市場。隨著尼日利亞政府對二手車進口車年齡限制的放寬,二手車進口量將會進一步增加。因此,尼日利亞二手車產(chǎn)業(yè)鏈上下游的汽配市場也將迎來更多機會。
七、建筑建材類的東西,為什么呢?因為像摩洛哥這些地方啊,有很多的中國的建筑工人,包括他們自己國家都有五六萬的建筑工人在修路啊,建房等等,所以呢,這些東西是比較暢銷的。
八、還有一些超市,超市里面的東西也是比較暢銷,然后呢,還有一個是五金的小產(chǎn)品,還有小的商品,比如。比如說像那個義烏那邊的一些小商品,生活用品啊,包括食品。
還可以參考:這10大系列產(chǎn)品為何成為非洲市場“香餑餑”?
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